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大成地磅銷售員工作總結

瀏覽次數: 日期:2013年9月4日 10:25

  自2012.04.16到大成從事地磅銷售工作,四個月以來在大成公司領導的帶領和幫助下,加之公司同仁的相互協助,自己立足本職工作,兢兢業業,任勞任怨,在努完成公司給定銷售額和貨款回籠的同時,現將將四個月來從事地磅銷售工作的心得和感受總結如下:

  一、學習產品知識并做相關市場分析

  熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

  在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次經常同李總和其他區域業務員溝通、交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  二、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

  作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;完成領導交辦的其它工作。

  工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  總之:明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

  三、地磅產品市場分析

  a.市場需求分析

  就整個經濟大環境來看,今年工業相對疲軟,經濟增長乏力,從側面會影響地磅的銷售。但就河南省市場來說,地磅的需求今年內會有所上升,主要原因是,國家在實施中原區經濟建設,必定會帶動外來企業來河南投產,興建廠房,增加地磅等相關設施。所以我們一定要充滿信心,我們的業績就在前方等著我們。

  b.競爭對手及分析

  托利多,天河,恒科,中州,中原,華鑫及地級市的一些廠家,站在客觀的角度來看待他們,是各有利弊,凡事是存在就有道理,他們都還確確實實的存在,說明他們也有自己的優點,有自己存在的意義,作為我們要尊重對手,所以別人的缺點我可以銘記心中,逼不得已不要刻意中傷他們。但我們產品的優點不僅要牢記于心更要時時表達,善于表達。讓顧客知道選擇了大成,就會有一種自豪感!

  四、區域工作設想

  總結四個月來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在很多工作方法和技巧上有待于領導學習,接下來自己計劃在前段工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作: 主動積極發覺潛在客戶;重點跟蹤意向客戶;努力超額完成銷售任務;及時催回余款。

  五、對銷售管理辦法的幾點建議

  (一)銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,月底年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

  (二)情況允許的前提下對業務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

  (三)由于區域市場變化、同行競爭激烈且價格下滑,應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋,制定出合乎公司利益、市場行情的銷售價格,以擴大業務員自主性,便于提高銷售業績。

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